Verstehen, wie Menschen urteilen und Entscheidungen treffen
Die Forschungsgruppe Cognition & Decision untersucht, wie Menschen Informationen aufnehmen und interpretieren, Urteile bilden und Entscheidungen in Konsum- und Marktkontexten treffen. Wir wollen die kognitiven und verhaltensbezogenen Mechanismen verstehen, die diesen Entscheidungen zugrunde liegen, und untersuchen, wie sie von den verfügbaren Informationen und den jeweiligen Entscheidungsumgebungen abhängen.
Unsere Forschung verbindet Fragestellungen der Entscheidungsforschung, der Verhaltensökonomie und der Konsumentenforschung. Wir untersuchen, wann Entscheidungsstrategien effektive Entscheidungen ermöglichen, wann sie zu systematischen Verzerrungen führen und wie Veränderungen der Informations- und Entscheidungsumgebung das Verhalten beeinflussen.
Mit Online- und Laborexperimenten überprüfen wir theoretische Vorhersagen und identifizieren die kausalen Mechanismen, die Urteilen und Entscheidungen zugrunde liegen.
Indem wir grundlegende Fragen menschlichen Entscheidungsverhaltens mit Herausforderungen in Märkten und Gesellschaft verknüpfen, wollen wir wissenschaftliche Erkenntnisse voranbringen und zur Gestaltung wirksamer Interventionen beitragen.
Kognitive Prozesse und Entscheidungsumgebungen
Wir untersuchen, wie kognitive Prozesse Konsumentenentscheidungen prägen. Im Mittelpunkt steht dabei das Zusammenspiel zwischen:
- individuellen Entscheidungsprozessen und Informationsbedingungen
- Heuristiken und Verzerrungen beim Urteilen und Entscheiden
- Entscheidungen unter unvollständiger oder asymmetrischer Information
- sozialen und regulatorischen Rahmenbedingungen
- Die Rolle sozialer Normen und Präferenzen bei Konsumentenentscheidungen
- Die Auswirkungen von Regulierung auf Information, Anreize und Entscheidungsumgebungen
Unsere aktuelle Forschung konzentriert sich auf drei miteinander verbundene Themenfelder:
- Konsumentenentscheidungen und nachhaltige Transformation: Wie Konsumentinnen und Konsumenten auf Nachhaltigkeitsinformationen und Anreize reagieren und wie Entscheidungsumgebungen nachhaltigen Konsum unterstützen können.
- Konsumentenentscheidungen und digitale Innovation: Wie digitale Technologien Informationen, Entscheidungsumgebungen und das Entscheidungsverhalten von Konsumentinnen und Konsumenten verändern.
- Konsumentenentscheidungen und gesamtwirtschaftliche Dynamiken: Wie Konsumentinnen und Konsumenten wirtschaftliche Erwartungen bilden, Konsum- und Sparentscheidungen treffen und wie diese Entscheidungen mit gesamtwirtschaftlichen Entwicklungen zusammenwirken.
Team
Ausgewählte Publikationen
- Brand, B. M., Grunert, K. G., Dintner, L. K., & Stoltenberg, B. (2026). Mapping the sustainability labels jungle in the food context: an analysis of multi-dimensional multi-level labels. British Food Journal, 128 (13), 505-582. doi.org/10.1108/BFJ-09-2025-124
- Brand, B. M. (2025). Bridging the intention–behavior gap through digitalized information? Two laboratory experiments in the textile industry. Journal of Retailing and Consumer Services, 84, 104179.
- Freisinger, E., Schneider, S. & Unfried, M. (2024). The AI Augmented Crowd: How Human Crowdvoters Adopt AI (or not). Journal of Product Innovation Management, 41(4): 865–889. doi.org/10.1111/jpim.12708
- Brand, B. M., & Reith, R. (2022). Cultural differences in the perception of credible online reviews: The influence of presentation format. Decision Support Systems, 154, 113710.
- Zürn, M. K., Gerten, J., & Topolinski, S. (2021). Maybe Favors: How to get More Good Deeds Done. Journal of Experimental Psychology: Applied.
- Erle, T. M., & Zürn, M. K. (2020). Illusory trust: Kanizsa shapes incidentally increase trust and willingness to invest. Journal of Behavioral Decision Making, 33(5), 671-682.
- Dieckmann, A., Grimm, V., Unfried, M., Utikal, V., & Valmasoni, L. (2016). On trust in honesty and volunteering among Europeans: Cross-country evidence on perceptions and behavior. European Economic Review, 90, 225-253. doi.org/10.1016/j.euroecorev.2016.01.011