Senior Researcher

Dr. Michael Zürn

Dr. Michael Zürn ist Senior Researcher im Bereich Applied Behavioral Science am Nürnberg Institut für Marktentscheidungen.

Er interessiert sich sehr für Verbraucher, Vergleiche und das Selbst. Das Schicksal aller Produkte hängt von den Marktentscheidungen der Verbraucher ab. Um diese Entscheidungen wirklich zu verstehen, müssen die zugrunde liegenden psychologischen Prozesse untersucht werden. Vergleiche sind hier besonders relevant, weil sie nicht nur eine relativ einfache Form der Urteilsbildung darstellen, sondern auch oft Selbst-relevant sind (z. B. fühlen wir uns manchmal besonders clever, wenn wir etwas zu einem niedrigeren Preis bekommen als erwartet).

Seine Forschungsergebnisse wurde unter anderen im Journal of Experimental Psychology, dem Journal of Economic Psychology, Cognition & Emotion oder Personality and Social Psychology Bulletin veröffentlicht.

Aktuelle Themen:

  • Nachhaltigkeit
  • Brands & Branding
  • Consumer Carbon Management

Stationen

  • Senior Researcher am Nürnberg Institut für Marktentscheidungen e.V.
  • Post-Doctoral Researcher am Social Cognition Center Cologne (SoCCCo) und dem Center for Social and Economic Behavior (C-SEB) der Universität zu Köln
  • Promotion zum Dr. phil. (Psychologie) mit Schwerpunkt Verhaltensökonomie und soziale Kognition
  • Wissenschaftlicher Mitarbeiter am Lehrstuhl für Sozialpsychologie der Julius-Maximilians-Universität Würzburg
  • Studium von International Business Strategies an der INSEEC Paris
  • Studium der Volkswirtschaftslehre an der Julius-Maximilians-Universität Würzburg

Aktuelle Projekte

Ausgewählte Publikationen

  • Zürn, M., & Topolinski, S. (2017). When trust comes easy: Articulatory fluency increases transfers in the trust game. Journal of Economic Psychology, 61, 74–86.
  • Topolinski, S., Zürn, M., & Schneider, I. K. (2015). What's in and what's out in branding? A novel articulation effect for brand names. Frontiers in Psychology, 6, 585
  • Zürn, M. K., Gerten, J., & Topolinski, S. (2021). Maybe Favors: How to get More Good Deeds Done. Journal of Experimental Psychology: Applied.
  • Ugular, P., Posten, A., & Zürn, M. K. (2021). Interpersonal Closeness Impairs Decision Memory. Social Psychology.
  • Gerten, J, Zürn, M. K., & Topolinski, S. (2021). The Price of Predictability: Estimating Inconsistency Premiums in Social Interactions. Personality and Social Psychology Bulletin.