Senior Researcher

Dr. Michael Zürn

Als Verhaltensforscher arbeitet Michael K. Zürn zwischen Psychologie und Wirtschaftswissenschaft. Am NIM arbeitet er seit 2021 als Senior Researcher in der Forschungsgruppe Cognition & Decisions. Seine Forschung betrachtet generell das Zusammenspiel von Urteilsprozessen und Motivation, besonders im Hinblick auf Konsumentscheidungen.

Das theoretische Fundament seiner Arbeit bildet der Ansatz der Sozialen Kognition, wonach menschliches Verhalten anhand der zugrundeliegenden psychologischen Prozesse erklärt werden muss. In seiner empirischen Arbeit verschmelzen experimentelle Methoden aus der Sozialen Kognition mit Paradigmen, die in Bereich der Verhaltensökonomie entwickelt wurden.

Michael K. Zürn promovierte summa cum laude an der Universität Würzburg im Jahr 2015 unter der Betreuung von Fritz Strack. Im Anschluss forschte er als Post-Doc am Social Cognition Center Cologne (SoCCCo) sowie am Center for Social and Economic Behavior (C-SEB) der Universität zu Köln. Seine Arbeiten wurden in führenden internationalen Fachzeitschriften veröffentlicht, darunter Journal of Economic Psychology, Journal of Experimental Psychology: Applied, Cognition and Emotion, Personality and Social Psychology Bulletin oder Marketing Letters.

 

 

Forschungsinteressen

  • Consumer Autonomy

  • Ownership & Identity

  • Evaluation & Comparison

 

Aktuelle Projekte

  • Artificial Obedience (Consumer Autonomy during the rise of AI)

  • Sustainable Consumption

  • Behavioral Marco-Economics

 

Ausgewählte Publikationen

  • Zürn, M. K., & Topolinski, S. (2017). When trust comes easy: Articulatory fluency increases transfers in the trust game. Journal of Economic Psychology, 61, 74–86.
  • Zürn, M. K., Gerten, J., & Topolinski, S. (2021). Maybe Favors: How to get More Good Deeds Done. Journal of Experimental Psychology: Applied.
  • Oberwegner, N., Cantner, F., Imschloss, M., & Zürn, M. K. (2025). Unpacking olfactory marketing: initial evidence for the positive effects of scented parcels on post-order consumer responses in e-commerce. Marketing Letters, 36(4), 903-916.
  • Löffler, C. S., Naber, D., Weiger, N., Zürn, M. K., Silva, R. R., Ingendahl, M., & Topolinski, S. (2024). Mood and fluency: The case of pronunciation ease, liking and trust. European Journal of Social Psychology, 54(3), 643-657.
  • Erle, T. M., & Zürn, M. K. (2020). Illusory trust: Kanizsa shapes incidentally increase trust and willingness to invest. Journal of Behavioral Decision Making, 33(5), 671-682.