Forschung

Forschungsthema "Besser entscheiden"

Better Decision-Making in Markets – Understanding and Improving Decision Processes

Im letzten Jahrzehnt haben sich die verfügbaren Informationen über Märkte und Produkte vervielfacht. Es gibt viel mehr Informationen, als Menschen kognitiv verarbeiten können. Daher greifen wir häufig auf Heuristiken zurück, vereinfachte Entscheidungsregeln, die zwar gute Entscheidungen erlauben, aber auch die Gefahr systematischer Fehlentscheidungen bergen. Andererseits können Entscheidungshilfen – wie Algorithmen, Labels oder Produkttests und -vergleiche – helfen, die Informationsflut zu verdichten. Deren Qualität, Objektivität oder Neutralität ist jedoch oft unklar. Derzeit beschäftigen wir uns unter anderem damit, Gründe für systematische Fehlentscheidungen von Marktteilnehmern zu identifizieren und Vorschläge für Gegenmaßnahmen zu erarbeiten.

Projekte

2023

Digital Nudges für nachhaltiges Online-Shopping

In diesem Projekt wird untersucht, wie sich Produktpräsentation (Filter, Sortierung, gesponserte Inhalte) auf Kaufentscheidungen auswirkt.

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2023

Wertbeitrag von Methoden der strategischen Vorausschau für marktbezogene Unternehmensentscheidungen

Strategische Vorausschau ist ein wichtiger Trend in Unternehmen angesichts hoher Unsicherheit und schnellen Veränderungsraten.

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2022

Beeinflusst akuter Technostress unser Entscheidungsverhalten?

In diesem Projekt wurde untersucht, ob technologiebasierter Stress unser Entscheidungsverhalten beeinflusst und wie er gemessen werden kann.

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2022

Past over Future?

Welche Faktoren beeinflussen die Entscheidung, das Geschäftsmodell zu erneuern, und gibt es systematische Verzerrungen?

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2022

Der Wert strategischer Vorausschau für Entscheider in der „VUCA“-Welt

Welchen Wert kann strategische Vorausschau schaffen? Und was ist der Unterschied zwischen einer Organisation, die Foresight effektiv einsetzt und einer, die das nicht tut?

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2022

Debiasing von Entscheidungen im Marketingmanagement

Auch Manager sind gegen sog. kognitive Biases bei Entscheidungen nicht gefeit. Nur: welche dieser Biases sind für sie relevant?

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2021

Trendradar

Wir werden unsere Erkenntnisse dazu nutzen, ein eigenes Trendradar zu entwickeln, das Entwicklungen aus Technologie und Gesellschaft, die Marktentscheidungen verändern können, aufspürt.

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2021

Kausalität in Business-Analytics und mentalen Modellen von Entscheidern

Um kausale Zusammenhänge in Daten aufzuzeigen, werden über Machine-Learning-Verfahren Zusammenhangsmuster in Datensätzen gelernt.

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2021

Quantum Probability und Entscheidungen

Quantum Probability und Entscheidungen: prädikative Qualität für die Vorhersage „nicht rationalen“ Entscheidungsverhaltens.

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